hello大家好,今天来给您讲解有关汽车配件制造企业管理规范(汽车配件销售企业管理设计)的相关知识,希望可以帮助到您,解决大家的一些困惑,下面一起来看看吧!

汽车配件制造企业管理规范是为了提高企业的管理水平和产品质量,确保企业的可持续发展而制定的。在汽车配件制造企业中,管理规范的设计至关重要,它能够帮助企业健全管理制度,优化生产流程,提高生产效率和产品质量。

汽车配件制造企业管理规范

汽车配件制造企业应建立完善的管理体系。这包括明确企业的组织结构、岗位职责和权责关系,设立科学合理的职务制度和薪酬体系。通过合理的组织架构,企业能够更好地协调各个部门之间的工作,提高信息流通和决策效率。

汽车配件制造企业应制定标准化的生产流程和质量管理体系。这包括制定产品设计、生产工艺和质量检测等全面的标准化流程。企业还应建立质量管理体系,通过加强质量控制和持续改进,提高产品的质量和可靠性。

汽车配件制造企业还应加强供应链管理。企业应与供应商建立长期稳定的合作关系,确保原材料的质量和供应的及时性。企业还应建立供应商评估机制,对供应商进行定期评估和管理,以确保供应链的稳定和可靠性。

汽车配件制造企业还应注重员工的培训和激励机制。企业应加大对员工培训的投入,提高员工的专业技能和综合素质。企业还应建立激励机制,通过薪酬激励、晋升机会和培训机会等方式,激发员工的工作积极性和创造力。

汽车配件制造企业管理规范的设计对于企业的发展至关重要。通过建立完善的管理体系、制定标准化的生产流程和质量管理体系、加强供应链管理以及注重员工的培训和激励,企业能够提高管理水平和产品质量,为企业的可持续发展奠定坚实的基础。

汽车配件制造企业管理规范(汽车配件销售企业管理设计)

汽车零部件公司经营范围怎么写好?很多注册公司的朋友不知怎么写才规范,实际上填写公司经营范围并不难,我们可以参考优秀的同行公司来写,再结合自己经营的产品做一下修改即可!以下是小编为大家收集的汽车零部件公司经营范围,有简短的也有丰富的,仅供参考。

模板示例1

汽车零部件公司经营范围:自动化设备、工业机器人及智能装备的研发、加工(限分支机构经营)、销售;精密机械及零件、五金、汽车零部件加工(限分支机构经营)、销售;自动化控制系统软、硬件开发、销售、技术服务;汽车装备、模具、夹具、检具的研发、设计、加工(限分支机构经营)、销售;气动设备、机电产品、电子电控设备、金属材料、工业油品(除专控)销售;从事货物及技术的进出口业务。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】

模板示例2

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件、电器配件、电子元器件、塑料制品、橡胶制品、安全锤、反光衣、交通管理用金属标志及设施制造、加工;自营和代理货物和技术的进出口,但国家限定经营或禁止进出口的货物和技术除外。

模板示例3

汽车零部件公司经营范围:汽车配件、标准件、非标准件制造、加工、销售

模板示例4

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件、模具、五金制品、塑料制品的制造、加工。

模板示例5

汽车零部件公司经营范围:加工、组装汽车座椅及内外饰件;销售汽车座椅及内外饰件;技术开发。

模板示例6

汽车零部件公司经营范围:汽车操纵拉线、软管、直线管、拉线零部件、橡胶管生产销售;钢丝绳、球头、关节轴承、油管、汽车零部件销售及货物或技术进出口(国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外)。(以上经营范围涉及许可经营项目的,应在取得有关部门的许可后方可经营)

模板示例7

汽车零部件公司经营范围:汽车配件、汽车零部件、摩托车配件制造、加工、销售;货物进出口,技术进出口。

模板示例8

汽车零部件公司经营范围:制造、销售:汽配

模板示例9

汽车零部件公司经营范围:经销:汽车零部件及原材料、五金工具、机械设备;货物及技术的进出口业务;其他无需报经审批的合法项目**

模板示例10

汽车零部件公司经营范围:制造、加工:汽车零部件,机械配件;自产产品的出口及自用产品的进口业务(法律禁止的除外,法律法规限制的项目取得许可方可经营);其他无须审批的合法项目**(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例11

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件、五金零件、塑料件的制造、加工。

模板示例12

汽车零部件公司经营范围:制造、加工、研发:汽车零部件;销售:汽车零部件、化工原料(不含化学危险品及易制毒化学品)、建材、润滑油;货物及技术的进出口(国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例13

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件、摩托车配件、电子产品、仪器仪表、电线电缆、机电设备、五金交电、办公用品、日用百货、卫生洁具、服装鞋帽、针纺织品的批发、零售。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】

模板示例14

汽车零部件公司经营范围:起动机、发电机、离合器片、压盘、传动轴、吊架、滤清器、减震器、变速箱、橡胶制品、油管接头、刹车活塞、刹车片、泵阀、方向机、弹簧制动室、转向节、前后桥、车用尿素溶液、轮边减速器、金属螺栓、盆角齿、差减器总成生产销售;润滑油、防冻液、制动液、汽车养护用品、五金建材、电线电缆、防水材料、保温材料、化工产品(危险品除外)、汽车底盘零部件的销售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例15

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件、电动工具、塑料制品、五金配件、电子元器件、仪表配件制造、加工;自营和代理货物和技术的进出口,但国家限定经营或禁止进出口的货物和技术除外。

模板示例16

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件制造、加工。

模板示例17

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件制造、加工、销售;塑料制品、五金配件、电子元器件制造、加工;自营和代理货物和技术的进出口,但国家限定经营或禁止进出口的货物和技术除外。

模板示例18

汽车零部件公司经营范围:一般项目:汽车零部件及配件制造;汽车零部件研发;汽车零配件零售;摩托车零部件研发;摩托车零配件制造;摩托车及零配件零售;贸易经纪。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:货物进出口。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)

模板示例19

汽车零部件公司经营范围:加工、销售:汽车配件、金属制品、环保设备;机械加工;技术进出口,货物进出口。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例20

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件,五金,电器配件制造、销售。

模板示例21

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件、冲压件、紧固件制造、销售

模板示例22

汽车零部件公司经营范围:汽车配件加工、制造、销售

模板示例23

汽车零部件公司经营范围:塑料制品、橡胶制品、塑胶模具加工销售;异型胶条、模具图形研发及设计(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)***

模板示例24

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件、塑料制品、五金配件、微型电机制造、加工、销售。

模板示例25

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件的制造、加工

模板示例26

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件生产。汽车零部件销售、货物进出口(法律、行政法规禁止的项目除外,限制的项目取得许可证后方可经营)

模板示例27

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件制造、加工(经环保部门验收合格方可投入生产);橡塑制品(除医用)、电器配件、五金、金属材料的销售;自营和代理各类商品和技术的进出口业务(国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外)。

模板示例28

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件、金属零件、塑料制品的制造、加工(除污染)、批发、零售。

模板示例29

汽车零部件公司经营范围:生产、销售:汽车零部件、摩擦材料、五金件。销售:机电配件、五金工具、日用百货、工艺品、旅游用品、户外用品、园林工具、汽车用品、纺织品、塑料制品;货物进出口(法律、行政法规禁止经营项目除外,法律、行政法规限制经营的项目取得许可后方可经营)。

模板示例30

汽车零部件公司经营范围:制造、加工、销售:汽车零部件;销售:钢材、鞋类。(以上经营范围涉及许可经营项目的应在取得有关部门的许可后方可经营,在许可的范围和期限内开展经营活动)

模板示例31

汽车零部件公司经营范围:制造、加工:五金机械配件,汽车零部件;销售:塑料制品,建筑材料,电子产品及配件;货物及技术进出口业务;其他无需报经审批的合法项目**

模板示例32

汽车零部件公司经营范围:汽车零配件批发;其他互联网服务(不含需经许可审批的项目);互联网接入及相关服务(不含网吧);软件开发;信息系统集成服务;信息技术咨询服务;数据处理和存储服务;其他未列明信息技术服务业(不含需经许可审批的项目);工程和技术研究和试验发展;专业化设计服务;其他未列明专业技术服务业(不含需经许可审批的事项);节能技术推广服务;其他技术推广服务;其他未列明科技推广和应用服务业;汽车零配件零售;汽车零部件及配件制造;经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务(不另附进出口商品目录),但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。

模板示例33

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件生产销售;机械加工;模具制造。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

模板示例34

汽车零部件公司经营范围:汽车配件制造、加工、销售;货物进出口、技术进出口

模板示例35

汽车零部件公司经营范围:汽车配件、摩托车配件、机械设备制造、加工、销售。

模板示例36

汽车零部件公司经营范围:研发、设计、制造:机械设备及零配件、汽车零部件及配件;定型腔封装;模具设计及制造;有色金属铸造(不含稀贵金属);物料搬运设备制造;浸渗设备制造;浸渗加工;浸渗液、固化剂、化工产品(不含危险品)销售;铝合金锭、铝合金液的研发、生产、加工及销售污水处理及其再生利用;环保工程设计、施工(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动;未取得相关行政许可(审批),不得开展经营活动)。

模板示例37

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件及配件制造(不含汽车发动机制造);弹簧制造;机械零部件加工;其他金属加工机械制造;销售本公司生产的产品(国家法律法规禁止经营的项目除外;涉及许可经营的产品需取得许可证后方可经营);(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例38

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件、金属制品、橡胶制品、模具制造、加工。

模板示例39

汽车零部件公司经营范围:汽车线束、波纹管、扎扣、扎带和其它注塑零部件的研发、生产加工及销售;机床零部件、机械零部件、电器配件、塑料管材及接插件、化工原料(不含易燃、易爆、危险化学品)、塑料制品、日用百货、五金交电的销售;国内贸易,货物及技术进出口(须前置许可及专营专控的项目、商品除外)。汽车线束、波纹管、扎扣、扎带和其它注塑零部件的研发、生产加工及销售;机床零部件、机械零部件、电器配件、塑料管材及接插件、化工原料(不含易燃、易爆、危险化学品)、塑料制品、日用百货、五金交电的销售;国内贸易,货物及技术进出口(须前置许可及专营专控的项目、商品除外)。

模板示例40

汽车零部件公司经营范围:销售:汽车配件、轮毂单元、轴承、五金机械配件**

模板示例41

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件、五金配件、轴承、塑料制品制造、加工。

模板示例42

汽车零部件公司经营范围:汽车、火车、工程机械、摩托车零部件(不含发动机)及摩擦材料、盘式刹车片、鼓式刹车片、刹车蹄铁、刹车盘、刹车鼓、消声器、排气管及附件、减震片、钢背、五金件、制动总泵、制动分泵、制动管、制动拉索、卡钳等零部件及生产所需原材料和包装材料(纸盒、纸板、薄膜、打印带、标签)的生产、销售。

模板示例43

汽车零部件公司经营范围:汽车零配件批发;汽车零配件零售;摩托车零配件批发;摩托车零配件零售;机械配件批发;机械配件零售;润滑油批发;润滑油零售;五金产品批发;五金零售;商品批发贸易(许可审批类商品除外);商品零售贸易(许可审批类商品除外);货物进出口(专营专控商品除外);技术进出口;贸易代理;(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例44

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件、摩托车配件、五金配件制造、加工

模板示例45

汽车零部件公司经营范围:汽车配件、摩托车配件、标准紧固件制造、销售

模板示例46

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件(除关键零部件)、五金件、机械配件、塑料制品的制造、加工。

模板示例47

汽车零部件公司经营范围:制造、销售:汽车零部件、金属结构件、粉末冶金件、钢铁铸造件;货物进出口业务(国家限制或禁止进出口的除外)(以上项目须报经审批许可经营的,未获批准前不得开展经营活动)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

模板示例48

汽车零部件公司经营范围:销售:汽车零部件、润滑油、汽车养护用品。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

模板示例49

汽车零部件公司经营范围:汽车零部件、五金、机械配件制造、销售。

模板示例50

汽车零部件公司经营范围:汽车零配件及内饰件、模具的设计与开发、家具的生产及销售,针纺织品、百货的销售,自营和代理各类商品及技术的进出口业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

汽车配件销售企业管理设计

随着汽车日益普及,汽车配件的营销与管理工作也越来越重要。下面是我整理了汽车配件营销与管理论文 范文 ,希望能对大家有所帮助! 汽车配件营销与管理论文范文篇一:《试谈汽车配件营销数据电子化管理理念及应用》 【摘要】本文从汽车配件营销数据的来源及特点出发,分析强调配件营销数据的重要性。结合上汽通用五菱汽车股份有限公司的实际应用现状,对比阐述电子化的汽车配件营销数据管理理念及其应用优势。 【关键词】售后工程;电子配件目录(EPC);汽车配件营销数据管理平台 一、引言 随着汽车日益普及,汽车市场竞争已经从售前产品竞争发展到售前、售后服务全方位的市场竞争,甚至汽车售后服务已成为商家赢得市场的关键。中国汽车售后市场正逐渐走向成熟,规模日趋庞大。在售后市场上,维修保养、配件供应、汽车美容、汽车改装等利润非常可观,尤其配件供应。全球知名商业咨询公司艾睿铂发布的《2011年中国汽车行业展望》研究 报告 中指出,2010年中国汽车零部件销售额达到1.6万余亿元人民币,增长44%,高于整车销售37%的增长率。预计到2014年中国服务与零部件售后市场销售收入将大幅增加至6520亿元。汽配行业的高速发展、汽配产品的多元化和激烈的市场竞争,对配件资源管理提出了更高的要求。伴随着信息化的脚步,各大国际汽车厂商逐步加大在ERP和电子商务方面的投入,以更加高效快捷的模式进行运作,从而增强自身 市场营销 竞争力。汽车配件营销数据的电子化管理便是各大厂商开展电子商务所迈出的坚实一步。 二、汽车配件营销数据信息来源及特点 汽车配件营销数据信息是汽车厂家制作发布给各经销商服务站用于配件订购索赔等业务支持的专业性资料,与汽车产品数据息息相关,但更准确说来,其源自于汽车售后工程数据。售后工程这个新兴专业现阶段在国内还很少有人认可,但在完美的售后服务背后,离不开专业的售后工程。售后工程是汽车开发流程中必不可少的环节, 是介于产品开发和售后服务之间的桥梁。售后工程师结合汽车产品相关工程信息及维修站的技术水平、维修安全性、人工成本等制定出维修策略。即维修零件应该怎样提供,是以散件的形式还是以总成的形式?是否需要发布维修包?售后工程师经过专业的判断决策,以及维修零件用法、图例信息添加,维修工时工具信息确定等,最终形成专业的售后工程数据库,为各维修站提供技术及业务支持。汽车配件营销数据便是应用之一。 汽车配件营销数据贯穿配件销售过程的每一个环节,配件订购、发运、入库、索赔等。涉及面较广,相对其他数据,其特点也比较突出:(1)信息及时性要求高。产品信息一旦发生变化,维修策略也必将进行修正补充,替换零件相关信息要及时传达到位,否则订购错误零件,无法维修或零件无法正常工作都将造成巨大损失。(2)信息准确度要求高。不同的车型维修零件都会有所差异,进行零件订购的时候需要结合车辆信息根据实际库存情况来操作,资源的合理配置可以减少库存积压,减少缺件一类情况发生。(3)信息量大。每一个运作环节都会有相应的信息输出与输入,除了零件编号、零件名称之外还会涉及数量、发货号、运出方式、库位号一系列业务信息。优质的汽车营销数据管理不仅可以提高配件销售量为企业盈利,还能从各环节有效控制资源,避免浪费,创造更多的价值。 三、汽车配件营销数据管理理念的发展 1.初始阶段——印刷版配件目录。传统上,国内汽车配件营销数据都是采用excel电子表格和图片形式,并印制成册发放到售后相关部门及服务站。该手册一般称为配件手册,也被称为配件目录、零件图册等,是汽车产品新项目的交付物之一。它是将汽车上所有零件或维修备用件用图、文对照的形式列出,系统、直观地提供汽车上所有维护和 修理 所需的配件信息,使用户在维修时能快速、准确地找到所需配件。印刷版的手册虽然能提供部分信息来满足配件相关业务需要,但由于没有系统性的跟踪管理,信息滞后,准确度降低,使得其作用大打折扣。再加上印刷、运输手册时花费的时间、金钱,使得企业越来越感觉这是一个负累,但又不得不做。 2.刻录光盘电子配件目录EPC。近几年,受电子科技的触发,汽车厂商逐步取消了厚重的书本印刷和运输,采用刻录光盘的形式,定期进行发放,在信息传递及时性和成本节约方面有所改进。但相对来说局限性较大,无法实现配件营销数据的闭环运作。 3.电子系统化管理理念。随着产品研发生产周期的不断缩短、客户对售后服务的愈加重视和个性化要求的突出,售后零配件的安全、质量等设计要求也在市场的需求下变得更为频繁,在终端服务站的体现则是零配件的零件号、适配车型等变换频率更快,对其采购配件、维修的难度要求越来越高,传统的印刷品、光盘等已经无法满足市场和服务的需求。而藉由现阶段电子数据管理和传输水平的不断提高以及PC终端的广泛普及,汽车配件营销数据的电子系统化管理理念应运而生。汽车企业的售后工程师更为规范的管理配件营销数据,将配件营销数据以标准的方式转换为互联网传输可以接受的电子数据,并通过软件应用平台和互联网传达给终端服务站,即实现了配件营销数据向服务站的准确、快捷传达,又可以通过互联网的手段实时掌握配件的市场、终端反馈,从而能实现配件营销数据的良好闭环管理。上汽通用五菱通过对全国各地服务站调查,发现服务中心各主要职员的电脑配备率都比较高,大多数在90%以上,且各职员均需要长期在电脑上处理日常事务。因此我们提出了电子化的数据管理平台理念。并基于电子化数据管理的理念,在服务站和厂家售后服务部之间开发建立了电子数据交换平台,实现信息快速交换,达到促进服务站和厂家的交流和信息共享,更好地为客户服务的目标。 四、汽车配件营销数据管理平台 电子化的配件营销数据管理理念充分利用了信息网络传输及计算机的存储功能,完全满足并实现汽车配件营销数据大信息量存储和及时性、准确性要求。上汽通用五菱基于理念设计构建出电子化的汽车配件营销数据管理平台,实现高效快捷的业务运作模式。汽车配件营销数据管理平台需要满足零件信息发布、收集、反馈三大功能,相应定义三个约束:确认发布;服务站存在问题进行信息反馈;厂家对收集到的信息进行分析,确认问题改进点。这三个约束即为平台系统的三个阀门,只要售后工程师确认配件营销数据发布,服务站即可获得最新的数据信息;若服务站存在疑问即可进行在线咨询,同时系统存储记录相应信息;售后工程师确认问题类型,若为源头工程数据问题即刻进行修正处理。平台系统涵盖两大主要功能界面,一是零件查看查询处理功能界面,即是进行车型零件的定位查询、零件状态、安装位置查看、配件订购等;二是信息反馈接收处理功能界面,即是进行配件问题信息反馈、查询等,如咨询配件的编号、咨询0.8安全气囊等配件编号、1.2LC方向盘围号等等。 汽车配件营销数据管理平台优势:(1)配件营销数据的发 布采用在线更新模式。相较传统模式的手册印刷发放或电子配件目录光盘刻录发往服务站安装,在更新时间和制作成本方面提升空间巨大。电子配件目录光盘发放到服务站更新时间最快四天(刻录一天,发运三天)约为五千七百六十分钟,在线升级更新只需要十五分钟,效率提升99.7%之多,基本实现了同步更新。费用方面,印刷费光盘制作费及邮寄运输费可以全部省下。(2)配件营销数据的闭环控制管理。数据信息的准确性需要实际应用来进行检验反馈,并不断修正。传统模式只有简单的数据发布过程,无法对服务站反馈的问题进行收集检核。新的管理方式中,服务站可以将出现的问题通过在线咨询的方式反馈到厂家售后工程师处,工程师结合收集到的反馈信息对维修策略、配件信息进行审查修正。数据信息会处于一种持续改进的状态,准确度也会不断提升。(3)配件订购、发运、入库、索赔流程化操作。配件订购信息发送、厂家发运信息反馈都与零件相关联,服务站可以随时查看相关信息,若零件到货检核没有问题就直接进行入库操作,若发现错发漏发就填写索赔申请单进入索赔流程。(4)配件营销数据安全性得到保证。数据信息由厂家售后统一发布管理,有效防止信息外流。(5)电子化的配件营销数据还采用零件功能名称地址(UPC/FNA)进行定位描述,以及零件选装代码(RPO)和车辆VIN信息进行锁定。配件员只需输入相应VIN信息就可获得可用于该辆车维修的零件,再结合相应的功能名称描述即可准确选择所需零件。 五、结语 汽车配件营销数据管理平台在上汽通用五菱汽车公司应用一年多来,取得了显著成效。不仅优化提升了配件数据准确性,使得企业更加高效管理配件,优化资源。同时建立起厂家与服务站之间的沟通桥梁,更好更快的支持售后服务业务开展。基于此理念的成功实例,我们将不断深化思维,运用各方面的技术来优化业务工作,真正做到“求新、求变、求极限”! 参 考 文 献 [1]艾睿铂商业咨询公司.2011年中国汽车行业展望[R].机械工业出版社,2011 [2]胡锫,程瑾.面向售后的汽车设计开发 方法 [J].上海汽车.2008   汽车配件营销与管理论文范文篇二:《浅谈汽车配件营销一体化的构建和发展》 摘 要:随着社会经济水平的稳步提高,汽车做为人们常用的出行工具,人们对其的需求量也在日益的增加。每天至少有近百名新司机诞生,随着需求的日益增大,汽车行业也得到了快速的发展。我们不能忽视的是在汽车行业背景下的汽车配件营销行业。不可能当一辆车子出现了故障或者损坏时,人们就去换一辆新的车子。当前汽车配件行业之间的竞争也同样十分的激烈,要想在竞争中保持自己的一席之地,我们就要进行变革,建立汽车配件的一体化营销方式就是一向不错的发展方向。 关键词:汽车配件;营销;一体化;构建;发展 根据人们对汽车的需求和 爱好 ,我们可以想象到汽车配件行业的广阔市场前景,要想把汽车配件的营销做好,我们就必须要建立汽车配件的营销一体化。但在这之前,我们一定要对我们自身的行业有一定的了解,比如配件营销的基础,配件生产企业、营销的方法等等,这样才能更好地完成营销一体化的建设。 一、 汽车配件生产现状的解析 在汽车的品牌越来越多,有大量的新兴汽车企业在经济环境的带动下得到快速的发展,这使得汽车的型号、类型也越来越多。像轿车、SUV、SUV城市版、MPV、皮卡、客车、货车、商务车等等。随着人们消费水平和生活水平的提高,人们在汽车上的消费也越来越多,汽车的配件市场也越来越大,使得汽车配件行业得到了迅猛的发展。 在中国的汽车配件生产行业还是存在巨大困难的,因为汽车配件的要求很高,使得一些汽车配件公司,只能和固定的汽车制造公司合作,获得的利益很低。想追加投资,投资的额度对中小企业又是一个无法承担的负担。汽车配件行业正在接受着汇率战争和通货膨胀的考验。在这些问题的影响下,国内的汽车配件行业正迎来以下几种不同的发展趋势:1.来自国外的并购重组。2.汽车配件企业共同合作,实现系统化的开发、模块化的制造、集成性的进行供货,形成汽车配件的产业集群化。3.中国汽车配件的出口和尽快国际化与在未来实现全球化采购。 二、 市场营销的一些方式和方法 在商品的营销过程中所使用的方式、方法就是营销方式。营销的方式是多种多样的,比如说:服务营销、 广告 营销、网络营销、饥饿营销、情感营销、 教育 营销等等,下面我们就对一些普遍营销方法进行一下讲解: (一) 服务营销 在这一营销方式上,是以对客户的服务为入手点,让消费者在接受服务的过程中感到产品的效果,引起其购买欲望,来进行出售自身的产品或者与产品相关联的服务方法,美容行业具有强烈的代表性。 (二) 广告营销 这种营销方式就是最常见、最普遍的一种方式方法了,用铺天盖地的电视广告、报纸、户外广告扩大自己的知名度,来吸引顾客。这样的方式投资成本较大、作用周期较长、取得的营销效果难以控制。 (三) 网络营销 在当今社会,信息技术十分发达,网络也逐渐深入人们的生活。以互联网为基础,利用信息技术和网络能量的信息交换式营销方法——网络营销就面世了。 (四) 饥饿营销 饥饿营销,是最近才出现的一种营销方法。他利用了需求者的需求心理,生产厂商有意的控制生产力或者控制市场出货量,进而使得市场出现供不应求的现象,用来维持商品的价位和厂家利润,也是在进行另类的炒作,提高知名度和附加价值。这样的企业一般都是行业中的领先企业。比如苹果、新兴的小米。 (五) 情感营销 这是一个将消费者个人感情与需求作为企业品牌营销战略核心的营销方法。通过对商品的感情包装、情感促销、亲情广告、人们口碑,感情设计的方式来实现企业的营销目的。 还有其他各种营销方法,而我们现在常用的汽车配件营销方式为:直销或联合营销。汽车配件的直销还区别于其他的直销,他是汽车配件经营企业通过和用户的沟通,直接将汽车配件销售给客户,可以是大批量使用的汽车修理单位或公司,也可以是单独的个人用户。因为汽车配件的潜在客户是一个明显的群体,而我们的汽车配件销售也是面对所有人的,没有了中间环节,在价格上也可以让消费者更容易接受,在同行业竞争中也占有一定的优势。另一种常用营销方法就是:联合营销。联合营销也就是合做销售,就是附近几个不同企业和品牌,营销不同的汽车配件,拥有独自的利益空间,就可以进行联合,比如有一个人到A这里买刹车片,A这里的型号不适合,但是A知道B处有,就可以把客户介绍到B处。反过来亦如此。这样就不会让客户流失,保证了营销的有效性。这样彼此交换信息,联合进行营销活动,可以使联合中的企业以较少的付出换来最大的营销效果,有时还可能达到个体营销达不到的营销效果。 一般的联合营销分为以下几种联合方式1.不同行业的联合营销;2.统一企业不同品牌的联合营销;3.制造商和经销商之间的合作4.同行业之间的联合营销。在这样的联合营销方式中,汽车配件联合营销主要是采用了第一种和第三种的联合方式。 三、 建立汽车配件的营销一体化 以上所讲的都是汽车配件营销的基本点,汽车配件所处环境和汽车配件营销可用的方法和正在使有的方法。但是为了适应时代的要求和完成公司的任务目标,抢占市场的份额,并且维护市场的价格,我们就应该加强市场营销的统一性,进而促进汽车配件的营销效果。 (一) 公司营销的一体化 公司营销的一体化是在市场竞争压力下进行的一项战略调整,在汽车配件的营销中对多种营销形式和方法进行集合和整理形成全面有力地营销一体化方式。营销一体化是一种对各种营销手段的系统化的结合,再根据所处的环境进行适当的修改,最后实现良好的营销结果。一体化,就是把各个相对独立的营销方法综合成一个大的整体,产生性能互补,这样的效果要强于单独的营销方式,像广告营销、直接营销、人员推销、包装营销等。 (二)营销一体化的体系特点有以下几点: 1.营销一体化的核心作用 合理的配备内部的资源,协调各个部门之间的运作、判断内部营销资产的价值是营销一体化的核心作用。要求我们的汽车配件营销企业在公司内部的统筹上要做好一定的准备工作,协调好销售和后勤保障工作的关系,调和各个营销方法之间的融合,以创造一个有竞争力的营销一体化。 2. 营销一体化的核心价值 营销一体化的核心价值在于营销部的计划和汽车配件本身为基础,在相应的技术保障和服务保障的营销手段下,去增加汽车配件的产品附加值,从而稳定和扩展企业自身在汽车配件市场中的份额和相应的收益。 3. 营销一体化的战略意义 说到营销一体化的战略意义,就要提到营销一体化为汽车配件销售带来的好处,一体化的营销方式,带来的收益比单独的其他营销方式都要好的多,这使得企业要对营销资产价值有一个新的审视和评估。营销一体化对资源的重新分配和调整,可以整体的提升营销水平和服务水平,进而提高汽车配件企业在行业中的竞争能力。 随着汽车配件营销的一体化的建设,使得汽车配件在营销上再次迎来了一个发展的时期,这也只是一个开始,随着营销一体化的逐渐成熟,汽车配件行业的营销还会有更好、更快的发展。 参考文献: [1] 周勇江.汽车配件产销体系构架研究[D].武汉理工大学,2006 [2] 张益民.汽车配件营销人员应具备的业务素质[J].汽车与配件,2009 >>>下一页更多精彩的“汽 车配 件营 销与管 理论 文”

汽车配件销售企业管理分工

汽车配件销售岗位职责 在发展不断提速的社会中,岗位职责使用的频率越来越高,制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。我们该怎么制定岗位职责呢?以下是我帮大家整理的汽车配件销售岗位职责,欢迎阅读与收藏。 汽车配件销售岗位职责1 岗位职责: 1,深入了解汽车配件行业的特征; 2,开发客户资源,寻找潜在客户,完成销售目标; 3,解决客户提出的问题和提出的`投诉; 4,从销售和客户需求的角度,对公司产品研发提供指导性的建议。 任职要求: 1,专科以上学历,市场营销、汽车工程等相关专业; 2,3年以上汽车配件、用品的销售工作经验; 3,性格外向,反应敏捷,沟通能力强; 4,具备市场分析及判断能力; 5,良好的客户服务意识,有责任心,能承受较大的工作压力; 6,身体健康,无不良工作记录。 汽车配件销售岗位职责2 岗位职责: 1、负责汽车配件销售服务和进店客户咨询服务; 2、负责整理各汽车配件的销售资料及客户档案; 3、负责开拓产品的销售市场,完成各项销售指标; 4、负责挖掘客户需求,实现产品销售; 5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。 任职资格: 1、中专以上学历,汽车相关行业; 2、从事过同行业销售助理或统计类工作者优先考虑; 3、做事认真、细心、负责、担当。 4、具有汽车行业服务意识有志向业务方面发展; 5、机敏灵活,具有较强的沟通协调能力。 6、可接受优秀应届毕业生。 7、对汽车配件浓厚的兴趣 汽车配件销售岗位职责3 岗位职责: 1、为所辖区域内客户提供专业性支持工作; 2、在本辖区内通过分销网扩大公司产品覆盖率,完成既定任务指标; 3、按照企业计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料; 4、对所管辖的经销商进行产品宣传、培训、促销等工作; 5、建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表; 6、参加公司召开的销售会议或组织的培训; 7、与客户建立良好关系,以维护企业形象; 8、完成领导交办的其他临时工作。 任职资格: 1、大学专科以上,汽车运用工程、经济、市场营销相关专业; 2、三年以上汽车行业或相近行业销售经验; 3、熟练使用WORD,EXCEL等办公软件,具备网络知识; 4、具有较强的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力。 ;

企业汽车配件管理

1、自觉遵守各项管理制度,仓库严禁闲杂人员入内。2、及时做好供方的选择、评审工作。根据生产需要及时编制采购计划单,计划单经领导签字同意后即按单就近采购。3、材料及零配件进库前要验收,末经验收或验收不合格的不准进库,不准使用。4、材料入库后要立卡、入帐,做到帐、卡、实物三符合。5、材料应分类、分规格堆放,保持整齐有序。6、保持仓库整洁,做好材料、配件的防锈、防腐、防失窃工作,做好仓库的消防工作。7、库管员根据前台传来的备料单准备材料及零配件,修理工凭派工单领料,领料人签名,领用大总成件要经分管领导签字同意,领新料必须交旧料,严格执行领新交旧制度。8、加强对旧料的管理工作,上交旧料贴好标签,出厂时交还车主。9、材料及零配件的领用应执行先进先出的规定,严格执行价格制度,不得随便加价。10、仓库每个月进行一次清仓盘点,消除差错,压缩库存。

汽车配件销售企业管理设计方案

汽修厂营销方法有以下这些。1、会员营销 会员模式是汽车服务行业门店常用也是必用的一种营销模式,也就是争取做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车维修、护理、装饰、维修、质检,购买汽车精品等。

并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇,享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持,及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。会员管理与营销模式是汽修店营销的重要手段。

2、活动策划营销

把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中,可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动,突出本企业的文化魅力。可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部,把生意做到生意之外,市场开发与营销变成了一种公司文化经营的行为的途径。

3、服务营销 服务作为企业经营内容的一部分,不仅要做好,还要创新。对于汽车服务企业,可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务,贴身、贴心的个性化服务,这种车主的保姆级服务层次的服务经营,也就把竞争引入了无争的境界。这不是一定要求做到,至少可以去尝试努力做到。

4、网络营销

汽车服务店的经营者,要学会高效地利用网络营销手段,利用百度竞价、建立自己的电子商务网站,利用移动互联网优势,包括利用微信营销等途径和方式,实现充分的互动支持,加强自己与老顾客的联络和感情沟通。

5、其他

除了以上介绍的四点之外,市场开发与营销还可以通过参加汽车展销会、参加汽配展销会、给客户价格折扣、派送优惠券、与汽车销售店合作附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。还有电话营销、短信营销手段等常规营销手段在合适的情况下也可以利用,比如节假日、汽车展销会等。

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