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汽配业务拓展计划(体检中心业务拓展计划)

汽配业务拓展计划(体检中心业务拓展计划)

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,汽车行业迅速发展壮大。而汽车配件的需求也日益增加。为了满足用户对汽车配件的需求,我公司计划拓展汽配业务。

我们将加强与汽车厂商的合作,与他们建立长期稳定的供应关系。通过与汽车厂商密切合作,我们可以及时获取到最新的汽车配件信息,为用户提供高质量的产品。

我们将通过与汽车修理厂合作,为其提供一站式配件供应服务。我们将与汽车修理厂签订合作协议,为其提供充足的配件库存,让他们可以随时购买到所需配件。我们还将提供专业的技术支持和售后服务,确保汽车修理厂能够顺利进行修理工作。

我们计划开设体检中心,为汽车提供健康体检服务。体检中心将配备先进的车辆检测设备和专业的技术人员,为用户的汽车进行全方位的体检。体检中心将对汽车的发动机、底盘、刹车系统、电气系统等方面进行全面检测,及时发现并解决问题,确保汽车的安全性和可靠性。

为了推广体检中心业务,我们计划与汽车相关的社区和俱乐部合作。通过与他们建立合作关系,我们可以为他们的会员提供专属优惠,并提供体检中心的宣传和推广。这样不仅可以增加体检中心业务的知名度和影响力,还可以吸引更多的用户前来体检。

我们还计划发展线上销售渠道,建立汽配电商平台。通过电商平台,用户可以方便地选购所需配件,而我们能够提供快速配送和售后服务,提高用户的购买体验和满意度。

我们通过与汽车厂商、汽车修理厂、社区和俱乐部的合作,开设体检中心和建立电商平台,将汽配业务拓展到更广泛的领域。相信在我们的努力下,汽配业务将取得更大的成就。

汽配业务拓展计划(体检中心业务拓展计划)

1、按照ABC分类管理法管理配件;

2、物物有定位、编号、建立配件卡(定位代码、配件编号、配件管理卡和电脑系统相一致);

3、收发配件、卫生5S、出入库手续 。

配件岗位职责:

1、 负责监督、指导配件工作人员做好配件管理工作,保证充足的、纯正的配件供应。

2、 负责根据授权公司要求和市场需求,合理高速库存,将库存周转率控制在合理范围以内,加快资金周转。

3、 负责及时向相关部门传递汽配市场信息及本站业务信息。

4、 负责每月向相关部门提供月度报表及相关文件。

5、 负责定期对配件部进行盘点,确保帐、卡、物一致。

6、 负责协调与其它业务部的关系,并使配件工作流程不断优化、提高。

7、 负责质量管理体系中的相关工作。

参考资料:百度百科-汽车配件管理

业务拓展计划方案

【 #策划# 导语】对市场进行一个完整的市场细分,对不同的市场进行准确的定位,用不同的开发方案,才能更好的寻找到市场的切入点。以下是 整理的市场拓展方案,欢迎阅读!【篇一】市场拓展方案 一、市场分析1.行业背景 互动投影系统为融合当今世界科技的广告和娱乐互动系统;互动影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统,适用于所有公共室内场所,特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。2013年虚拟互动技术已完成人机交互部分,并有多种与自然或虚拟世界的仿真模拟。互动投影的反应延时在0.05秒内,可与国外同类产品媲美,在国内属于地位互动投影系统为融合当今世界科技的广告和娱乐互动系统;互动影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统,适用于所有公共室内场所,特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。 2.目前市场主要产品 墙面互动,地面互动,桌面互动,全息投影,互动数码橱窗,互动多媒体,体感互动,增加现实AR,大型互动等 3.产品特点 (1)多媒体展示、互动游戏、广告新载体等应用领域的选择; (2)令人惊奇的动态影像交互实现,惊人的广告关注效果; (3)交互性、趣味性、娱乐性、实用性,多种效果表现形式; (4)娱乐体验、双向互动、时尚的载体、广告商的新宠; (5)操作简单,人人都可以零距离参与。 4.市场需求 用户需求决定投影市场的随着高科技的发展,互动投影已成为了一种新的娱乐休闲方式。它能够提供多种信息,包括人们所需的各种画面和图案,以其独特的方式来表达新型的图像形式。其中最为耳熟能详的产品有电子翻书、互动桌系统、地面互动、多点互动等。像地面互动投影能够让参与者和地面上的影像做到真实的互动效果,使更多的参与融入场景中,同时参与游戏。另外在其他应用领域中,互动投影同样也比较广泛,应用包括在商场广告、博物馆展览、演艺娱乐、康复治疗、互动教育、儿童乐园、主题公园、益智玩具等多个领域。 2004-2013年儿童人口总数及图书销售量(幼儿市场) 2010全国残疾人数(康复市场) 产品市场分布图(估算值) 5.主要竞争对手 上海:上海奥特美思企业发展有限公司;上海奥帆多媒体科技有限公司;上海互动投影多媒体有限公司;上海明驰智能科技有限公司;上海韧取多媒体科技有限公司 北京:航天科工系统仿真科技有限公司;荣源科技;安诚(北方)科技有限责任公司;北京凌诺炫动科技有限公司 深圳:深圳众影科技有限公司;深圳市联丰科技有限公司;深圳犇腾数位科技有限公司;深圳无界数码技术有限公司;百动科技;深圳市宝莱克科技有限公司 其他地区:南京汉恩数字互联文化有限公司;杭州向正科技有限公司;武汉科领软件科技有限公司;苏州能欣数字技术有限公司;杭州镭星科技有限公司 二、产品定位 项目主打产品主要产品次要产品 Itraining,创意动画,互动投墙,互动Itraining,移动音乐,魔力钢琴投地,大型互动多媒体康复中心移动音乐足球创意动画,创意小子,互动投墙,互动iplay,神奇书,魔力投地,大型互动多媒体创意课室创意动画,钢琴足球,幼儿照片墙,BB池创意小子天地互动,大型照片墙,全息投影,地面拼接所有产品都适合互动投墙,互动投地,创意动画。 线上宣传: (一)软文推广——无形的营销利剑(二)炒作话题——抓住大众的好奇心(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传(六)网站优化服务——提升网站质量(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣(九)水印推广——以细节取胜,无时不刻的宣传(十)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度(十一)关键词推广——最快速让别人找到自己产品 线下宣传: 1公益赞助:以公司的名义参加活动,如支持贫困山区送软件,其他一些公司送硬件设备;目标是炒作、宣传、吸引媒体关注。 2赞助活动:略 3展会宣传册:在一些大型展览会现场,我们可以找兼职派发公司产品宣传手册;目的是增加意向客户对公司产品的了解,方便以后共同合作发展。 4电话宣传:有针对性的电话营销,把目标客户定在一个群体;目标是进行意向客户开发。 5节假日促销:制定每个节假日优惠方案;目标是让意向客户尽快达成交易。 6展览会:大型行业展览会;目标扩大公司知名度。【篇二】市场拓展方案 一、推广策略恒天·首府项目建筑理念是建设渭南市区的高档楼盘,打造精品社区,起草本推广策略,其主要目的是:扩大“恒天”品牌在本土的知名度与褒誉度,面对地产市场的新环境,结合渭南市地理环境(农业城市,乡镇多)、居住习惯(喜欢与朋友距离近),进行适应市场的营销模式。 城市品牌营销,乡镇多线营销 二、实施细则 1、营销目的:主动寻找客户 需求帮助: 1、专业的置业顾问6人(可以招聘毕业生,经过锻炼可成为置业顾问) 2、详细公平的奖励政策(出勤补助、成交佣金、设点费用) 3、印有LOGO的多样化礼品(10元以内) 4、重要企业拜访礼品(100元左右) 5、从成本预算方面考虑,建议派单发放项目自制DM 6、建议项目购置看房直通车一辆(根据评测,渭南市区拥有看房车项目曝光率更高) 7、加强制度化管理及培训 8、详细拓客流程制度、从信息收集、拜访、邀约、评级、再邀约、成交等方面 2、营销方式:城市拓客计划 营销中心:1、进入营销中心通道增添开发过的项目展示,增强客户认购的信心 .2、利用通道小房间改造迎宾区,由置业顾问轮班职守,有客户来访,必须亲自引领客户进入营销中心,并向客户介绍项目展示内容及恒天品牌介绍。 3、加强置业顾问培训,课件由销售主管全权负责。(销售主管考核内容之一) 4、置业顾问考核条例增加:其它项目跟踪、拓客信息数量。 市场营销: 1、临渭区区域店铺信息收集(根据区域划分) 2、网络营销(建议招聘一名网络主管,制作电子杂志投递QQ邮箱或者QQ群推广) 3、加大恒天品牌褒誉度,保持周末暖场活动策划执行(每月2场,根据拓客信息分析结果举办活动,可邀请成交业主) 4、划分临渭区区域板块,强化进社区宣传,信息收集工作 5、开展微信营销,长期实施全城免费送音乐光盘活动,前期可加入送洗车活动等营销手段 三、管理制度 1、信息管理:由专人统一管理、整理、布置。 2、当日拓客信息归拓客置业顾问,拓客信息数量于本日录入数据表,计入考核。 3、置业顾问应在第二日上午9:30分向客户群发短信,增强客户记忆。 4、置业顾问应在第三日上午10:00亲自向客户拨打电话,询问意向,根据客户回复情况,有计划的进行二次电话并邀约客户来营销中心。 5、针对所有收集信息必须分级、存档。 6、每周日下午总结本周拓客工作情况及调整意见 7、拓客工作考核比例调整。 总结评估: 本方案的制定,将打破置业顾问现有的销售模式,从“坐销”向“行销”的一个跨步,无论对本项目,以及置业顾问自身都有很大的提升。1、置业顾问自身提升,明白市场的激烈,并根据市场主动寻找提高销量的方法;2、项目将在临渭区各乡镇扩大知名度,并设立推介点,达到线的效果。 注意事项:1、本方案前期执行过程中,置业顾问抗拒和排斥心理作用大,需进行细心交流及鼓励2、客户信息收集是一项贯穿项目整体的工作,随着时间的推移,效果将会逐步扩大。【篇三】市场拓展方案 一、目的为充分渗入零售市场,完成年度目标零售任务,现制定此拓展方案。 二、市场拓展策略与计划 零售市场拓展方向: 走访区域,搜集目标楼盘的相关信息,对预交房小区进行定点销售拓展。 人员安排:每个小区1-2个主要负责人 阶段安排:全年度 时间进度计划: 拓展区域:由市场部采集各区域内的交房楼盘信息,划分区域大致如下:临西一路以西,启阳路以南 临西一路以西,启阳路以北 临西一路以东,启阳路以南 临西一路以东,启阳路以北 操作方式: 根据掌握的楼盘交房信息,对预交房的小区进行实时跟进,对临近交房的小区,提前做好相关材料准备和人员安排,以及同物业上的相关接洽工作,以便在交房当日可以第一时间带好相关材料,展开以点渗透的宣传工作,最终达到增加订单的效果。 销售人员工作监控: 要求每日的工作汇报表中至少要包含5份相关信息,零售业务需详尽楼盘的名称,开发商名称、小区的大致交房日期、以及对该小区的跟进程度简述。 Ps:工程类信息的采集,需细化到该工程承建方公司名称、甲方公司名称、甲方负责人联系方式,工程的竣工日期、工程将大致于何时采用何种材料等等。 公司物品支持: 公司宣传册若干份; 展示样砖若干; 名片若干; 工作汇报: 每日在所属楼盘做定点的销售人员需在每日下午5点前上交当日的工作汇报(具体表格会由公司提供);每周一上交周工作计划,应包括每周的预走放量,走访区域,定点区域,计划完成订单量等。 目标总效果: 通过对已交房的目标楼盘进行针对性宣传,以期不断提高订单量,扩大公司产品的市场占有率。

业务拓展计划思路

对外拓展业务思路 对外拓展业务思路,业务方案是业务拓展的重要性,积极和创新的对外拓展是非常有好处的,对于对外拓展需要开发和研究客户,计划行动,下面我整理了对外拓展业务思路。   对外拓展业务思路1 零售业在当今市场的裂变式发展有两个,一个是连锁,一个是直销,连锁是主流,直销是后气之秀,两个领域有互相递进与并驾之交错特点,下面就特定的连锁零售管理作一些个人的阐述。 连锁零售关键在于连锁的共性东西,就是消费者对于连锁产品的信任,以及完善的服务体系,从市场角度来看,连锁有管理在于两个方面,一是标准;二是复制。那么管理围绕市场,服务市场的原则,公司主要要体现的方向也就是围绕这两个方面展开。 1、 管理的标准化建设: 连锁管理的标准化建设第一步骤:分两个建设 1、基础建设:可传播的文化建设可执行的人力资源阶梯化建设可应用KPI制度建设 2、品牌建设:统一的CIS建设商品系列化建设 营销与数据库建设 服务与传播体系建设本文发表于博锐管理在线两项管理从根本上要解决管理中人与人之间的问题,只有标准统一,执行就有规矩,检查就有依据。 A标准化建设力求简洁,与国际接轨,重点在于统一,统一便于管理,统一便于品牌建设。 B标准化建设要点在于体系,建立可持续发展的商业模式,可复制的经营模式,可裂变的团队模式。 C标准化管理是过程,落脚在队伍建设(培训提升 再教育、。 2、管理的可持续发展的标本建设(容易快速复制的通道建设、 1、服务的专业化、科普化、傻瓜化建设 高标准、高起点、普通化、商业化是服务专业的一个窗口建设,互相结合,有效递进,专业化代表品质,科普化代表产品消化程度,傻瓜化代表可执行的体系,三者在统一上有一个独特的视角,就是互为牵制的作用,强化在这个领域的进退,是可持续发展的一个比较有效方式。 2、数据库重复应用建设(消费需求、预警、档案检索等、 建设企业可应用的消费者数据库是目前所有在执行连锁管理的必须保障,但在消费数据库建设需要强化消费心理的需求、预警分析,同时可检索的国际化档案内部管理标准的出台,也是对目前信息流、物流的强化与催生,目标是解决成本与了利用的效率。 我们做连锁的目的就是需要在一定的时间内进行快速复制,而随着流动性的增加,标准化的企业经营仍然需要有强大的服务与消费结构作后盾,而服务的意义不仅仅是解决消费者的实际需要,而是人文关怀结合专业的治疗设备。因此要将科普的东西商品化,商品的东西傻瓜化,人人能够应用与解决。 市场拓展思路与方法要点 零售连锁的发展,除传统经营方式以外(传统的招商与加盟模式不再阐述、,已经有品牌路线转向店内外消费互动结合了,也就是我们熟悉的店铺式直销,大概在08年下半年开始,店铺式直销成为消费者普遍接受的一种新销售模式(着重解决连锁店单店的生存与快速提升,便于复制、,具体: 目标: 1、定向消费:也就是必须消费者,其核心的解决渠道作为主要依靠,应该是前提。 2、潜在消费:通过合作单位、合作企业所产生的定向消费者,依靠自身营销解决。 3、新生消费:新生消费需要依靠传播的作用,以及具有品牌影响力的作用渗透在行业里面。 方式: 1、通过以店为单位进行商业推广(重点是体验销售、,当店内的作用最大化。 2、通过数据库的积累进行商业推广(重点是会员销售、,让消费的反复模式有较大的作用。 3、通过电子商务结合进行推广销售(重点是线上线下结合销售、,关注新商业的必然渠道,商务运行的良好效益。 4、做好目录式销售与动员,全程跟踪与服务产生终身会员制销售体系(VIP销售模式、,需要有一定数量的VIP,才能够发挥整体协调销售。 要点: 1、物流体系建设:要做好成本物流的最佳运作评估。 2、产品体系建设:连锁的重要品牌路线的支撑作用。 3、人脉关系建设:所有连锁周围商业布局的联系与消费联系要协调。 4、电子商务建设:这个领域的建设要提前,而非网站与门户建设。 综述: 很多连锁管理模式并不是单一的,我里面阐述的是一个提纲,连锁管理核心就是建设具有竞争力的一个商业模式,管理最终是要提升销售业绩,扩大商业布局,同时增加执行层面的可操作性,也为资本市场介入创造有利条件。   对外拓展业务思路2 销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。具体内容有:在 分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。 实践说明,无管理销售,已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作,企业必须建立一套完善的销售管理体系。 1、销售计划管理 。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度,分解过程既是落实过程也是说服过程,同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性,发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划,在实施过程既能够反映市场危机,也能够反映市场机会,同时也是严格管理,确保销售工作效率、工作力度的关键。 2、业务员行动过程管理 。其核心内容是围绕销售工作的'主要工作,管理和监控业务员的行动,使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定:月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。 3、客户管理 。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理,调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有:客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。 4、结果管理。 业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价,一是市场信息研究。业绩评价包括:销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制 情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括:本公司表现、竞争对手信息,如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。 销售管理工作的关键是全面、系统和专业。 依据市场管理工作要点,市场开拓可分为六大步骤来走: 一、市场开发 1、行业广告:依托于行业内专业平面媒体等渠道对公司定位及形象进行推广,如此需要经年积累显示效果; 2、建立潜在客户分类目录:主要是主力客户目录和档案,拜访相关行业主管部门,并收集其需求(行业管理部门等) 3、寻找有特殊关系的人或者组织:关系网的重心在哪里?可否找到这种很有影响力的人或组织?如何与其合作?竞争对手在这方面是怎么做的?效果如何?如何效仿和替代它? 上述工作至此,市场开发已完成。 重点是: 对整个市场进行催熟 布下未来业绩发展的大棋局 准备一些特殊资源,支持未来的业绩成长 二、寻找和研究客户: 寻找客户 1、我们的客户在哪里? 2、通过哪些渠道可以把它们找出来? 3、新的潜在用户在哪里? 行业协会、黄页号码薄、展览会,网络搜索,通过关系得到客户资料列表等渠道可以获得七成客户信息,然后通过电话对信息进行联络筛选,可以分辨出有效客户信息,对获得的有效信息进行分类,归档,建立目录。 然后对客户进行研究: 我们的产品具有不可替代性吗? 客户目前供应商(我们的竞争对手)的优势何在? 能否成交?价值多大?要分配多少精力? 如何成交?(让利、服务、协助、还是其它) 我们带给客户的价值何在?(成本上、产品性能上、工艺上、供货方式上服务上、长期合作上) 上述是对客户研究部分的工作,需要经过客户信息搜集并筛选之后进行大量的调查分析和研究工作,把所有问题解决了,客户方面我们公司就把握的很透了, 重点是: 新客户的寻找与客户的研究 新用户类型的发现与开发 客户的研究、过滤及锁定目标 三、拜访客户: 拜访客户分为三个阶段拟定目标,计划行动,最后准备。 拟定目标 拟定目标是必要的,因为它使我们精确了解我们希望达成什么。 一个好的目标应该是:清楚的、精确的、可衡量的、可达成的。 拟定目标时,应考虑: 销售的目标,如: 增加订单的数量和收益 推销公司系列产品中客户目前尚未购买的项目 介绍新产品 扩充客户的范围(新生意) 教育客户 营销管理的目标,如: 收取货款 处理不满、投诉和质疑 收集市场、销售和一般管理的情报 计划行动 拟定目标后,应该订定一个行动计划来达成目标。为了做到这点,要注 意下列问题: 去客户那里还需要什么额外的资料? 如何使客户感兴趣? 客户的利益是什么?如何向他证明? 客户可能提出什么反对理由?该如何处理? 运用什么销售技巧来达成交易? 最后准备 访问客户前,做最后准备工作时,需检查: 目标是否明确 行动计划是否合理、完整 外表 销售辅助品或展示样品 态度是否积极和投入 四、客户分类管理: 为什么要进行分类? 销售人员时间有限——不能在每个客户身上花同样时间 我们的费用有限——不能在每个客户身上都投资 我们的产品有特性——对不同客户来说价值感不同、重要性不同 我们营销有目标——需要集中精力先拿出一些业绩来支持公司的发展 我们的产品领先程度有限——需要最快时间推广给最需要的客户 我们的销售能力有限——需要把销售对象分出轻重缓急 客户分类标准 商业信誉及支付能力 忠诚度 对我们的依赖程度 在行业中的影响力大小 预计成交额(成增长的成交额)多寡 成交的难易程度 地理上的远近程度 综合以上几点因素,我会把客户分为A、B、C类,对团队中每个人的A类客户要了如指掌,A类替补客户也要差不多如此,并进一步了解其B类客户。 团队管理中会关注以下几点: 确定每年、每月营销目标的一个重要指标; 大数原理:规划的营销目标很可能达成,有的该成的没成,不该成的成了,但客观上,意外损失和惊喜抵消了,目标达成了; 团队的营销管理不重点放在确切数字上,而是管理增长率:订单总额增长率、利润增长率、A类客户增长率、个人业绩增长率、单月回款增长率,拜访次数增长率,管住了这个趋势,就能管好工程产品营销,进行这方面的统计和分析。 五、成交规划及促进: 仅仅靠热情是远远不够的,产品营销是一门专业度极高事业,自然需要做出一揽子销售方案:售前攻关、售中配合、售后跟进,换言之在产品营销中需要做到让客户得到更多的价值,更多的方便性,从而产生对我们更多的依赖和不可替代性。 营销在于坚持,即使做了成交规划,也做了相应的营销努力,也很可能没有业绩,必须做到以下几方面: 抓住大趋势,个别月份的业绩不理想是正常的; 用大量时间来促使老客户的定货额增长; 抓住榜样客户做文章; 不断使用各种办法使客户升级。 六、辗转介绍: 每个客户都可以影响4家以上他的同业者;一个满意用户的推荐,胜过五次以上的拜访,且成交时间更快;一个对自己怀有好感的客户,是很乐意向其它客户推荐自己的;用户推荐的客户往往是自己不了解的,这是扩大自己客户目录的绝佳方法。 在日常工作中,关于这方面对于团队成员做到以下几点: 要销售人员把辗转介绍也作为销售的一个目标; 如果一个销售人员一年到头都没有一个辗转介绍的客户,需要进行辅导; 如果某个关系很广的客户不愿辗转介绍,要过问一下为什么; 告诉销售人员,不管辗转介绍有没有成交,一定要向介绍人馈赠礼物以示感谢; 培养一个注重辗转介绍客户的业务人员,就对客户的满意度做了综合的把握; 除去竞争、交恶等原因,辗转介绍是非常普遍的,特殊情况下,亲自出马,做出这个姿态:拜托对方辗转介绍。 以上六大步骤是我之前工作中进行市场开拓活动中因循的一个过程,有些步骤是会并行完成的,工作中也会有所调整,但基本的工作思路就是这样了。   对外拓展业务思路3 外延市场开发的思路及措施 2010年我公司面临着不确定的市场形势,各运营商在2010年的政策投资导向,给我们很大的机遇,大力拓展外延市场,进行差异化竞争,服务于客户,对扩展我们的生存空间,实现公司的阶段性战略目标,降低公司发展中的风险具有重要的意义。 一、分公司开发外延市场的思路 1、针对不同的客户类别,要结合当地竞争对手的费用情况,制定合理的价格策略,介入市场初期以市场拓展为主,市场规模扩大后逐步提高工程的利润率。 2、市场拓展成功后,以做好用户服务为重点,以点带面的逐步扩大在此市场的份额,以得到建设方持续的认可。 3、与内外部合作者合作,要以诚信为第一位,既不能损害企业的信誉度也要规避市场中的潜在风险。 4、开发外延市场的同时也要夯实、维护主业市场,要避开主业热门发展的领域。 二、分公司开发外延市场的措施 1、讲明外延市场的开发在今后发展中的重要性,发挥分公司每个员工的潜力,群策群力共同拓展外延市场,并对外延市场开发有成效的人员给以特殊奖励。 2、注重信息的搜集,发挥各人的人脉资源,针对各客户群成立专门的开发小组,确保完成外延市场的拓展任务。 3、加大区域内的宣传力度,发挥我公司的品牌优势,提高行业外客户对我公司的认知度。 4、在公司外部,充分宣传公司的品牌,以公司的诚信和实力为基础,与社会上的能人、合作者结成利益共同体,共同拓展外延市场。

保安公司业务拓展计划

针对团队协作的项目:电网、挑战150 毕业墙

针对竞争的:超音速、驿站传书(竞争、沟通)

推荐一个叫七巧板的项目:包含了你说的配合、竞争、协作、还有沟通、凝聚力、执行力等等很多,是非常经典的一个项目。山东九九拓展体验式培训计划书一、培训需求分析体验式培训的分析体验式培训是一种现代人和现代组织全新的学习方法和训练方式,它采用世界上最先进的体验式教学方法,通过设计独特的富有思想性,挑战性和趣味性的户外活动,让学员在完成各项任务,解决各种问题中达到“磨练意志,陶冶情操,激发潜能,溶炼团队”的培训目的。

体验式培训是一种开放式学习,它以自然环境为舞台,以活动为道具,以学员为中心,围绕着领导艺术、团队建设等现代管理的中心问题,结合企业的发展需要与培训者的人格特征,在高素质培训师点睛式语言的启发下,在模拟场景对心灵的强烈冲击下,促使学员反思、思索人与自然、人与社会、个人与集体、奉献和爱心、生存与毁灭的辩证关系。通过全方位的素质培训,一方面使参训者重新认识自我、重新定位自我、实现自我超越;另一方面,提高员工对企业的忠诚度,并以全新的方式凝聚企业的向心力。同时使得参与培训的新员工彼此之间相互交融、充分信任、奉献爱心、磨练团队合作意识。

体验式培训改变人的态度,态度改变行为,行为改变命运,通过体验式培训,整合团队,发掘个人最大潜能,磨练团队合作意识,实现组织创新,这就是体验式培训的真正意义。

联通公司培训需求分析

学习型组织是各单位更广泛意义上的培训工作,要按照建设学习型企业的要求,运用新颖灵活的现代化教学手段和形式、倡导快乐学习、深度交流、情景模拟等为员工乐于接受、便于参加的方式和方法,把学习、培训与员工个人以至于整个团队的工作,生活融为一体,使员工通过培训,不仅能够接受知识或技能,而且更能够引发学习热情,提高学习能力;不仅能提高生存本领,而且更能够体验自身价值,勇于自我超越,突破自我设限,提高创新能力。

体验式培训是目前最受推崇的培训品牌之一,是国际知名跨国单位和工商管理学院普遍采用的最先进的体验式培训项目,体验式培训具有实效性、人性化、个性化等特点,符合企业组织的培训需求,符合我们联通公司提出的通过拓展培训中层管理干部,提高他们的团队合作精神,提升执行能力和发掘个人潜能,使其领悟单位企业文化、认同单位经营理念,融入联通公司大团队目标的培训要求。同时在优美的自然环境中释放心情,陶冶情操,缓解中层管理人员的工作压力,增添联通公司员工的集体荣誉感。

二、培训对象

单位优秀员工

三、 培训主题

挑战自我 熔炼团队 高效沟通 共创辉煌

四、 培训目的 * 焕发单位优秀员工的精神面貌和工作热情,增强管理团队的团队凝聚力。* 组建优秀中层团队,营造团队良好氛围,促进管理人员之间的相互了解和沟通,消除彼此心障,提高相互间默契程度及信任度,增强团队合作能力。* 提高管理人员的观察力、注意力、创造力、使学员在特定的环境中去思考、去发现、去醒悟,对自己、对同事、对合作伙伴、对团队重新认识,重新定位。个人及团队在非正常情况下自理复杂问题的能力。突破自我心理障碍,提高服务能力和应变能力。其他(根据我们再调查后制定培训项目,请填写附表)

五、 培训依据有关专家指出:阅读和听到的资讯,我们只能学到10%-15%,但自己体验过的事,我们却能收获80%。 六、培训项目:信任背摔、空中单杠、天梯、电网、驿站传书、团队七巧板、挑战150、毕业墙等

体检中心业务拓展计划

体检中心如何营销呢?结合我10年营销经验总结以下几种:

1.社区免费体检宣传

我们可以在社区中心通知社区人员以免费体检作为宣传手法,可以在体检过程中向群众科普生活的注意事项,以及定期体检的重要性,间接的向大众表达自己体检中心相比其他体检中心的优势,比如设备先进、专家能力强等等。对一些行动不便、没有家人陪伴的老年人,可以协助他们逐项完成体检项目,收获群众的好感。2.社区健康咨询

社区作为社会组织的基本结构形式之一,越来越发挥其对社会生活的影响,是体检中心公共关系的重要对象。为社区居民提供健康咨询既可密切同目标客户的关系,又有利于树立医院体检中心良好的社会形象,也可以实现体检中心产品的促销功能。免费健康讲座组织“健康讲师团”免费为企事单位、政府机构免费开展健康讲座,加强与这些重要目标群体的交流与沟通,树立体检中心的良好形象。

3.网络宣传

现在喜欢上网的人很多,我们可以把自己医院好的体检产品通过互联网宣传给企业和个人,因为体检关系到大众的健康,因此我们需要选择靠谱、有权威性的推广平台进行宣传。例如我给企业做推广用到的媒介盒子,它的名声还是很好的,而且里面有不少垂直媒体、官媒等,非常正规。那么关于医院体检中心的宣传策略就分享到这里,你们还有什么想要了解的行业营销可以留言哦~

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